CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA LIFEBUOY - VẪN BỪNG SÁNG GIỮA COVID 19

Chiến lược marketing của Lifebuoy là một trong những chiến lược giúp trở thành thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực chăm sóc và vệ sinh cá nhân đặc biệt là trong và sau đại dịch COVID 19. Vậy Lifebuoy đã thực hiện chiến lược marketing như thế nào? Đâu là những yếu tố giúp Lifebuoy vụt sáng giữa COVID 19.

1. Giới thiệu tổng quan về thương hiệu Lifebuoy

Lifebuoy là một thương hiệu trực thuộc tập đoàn đa quốc gia Unilever - Tập đoàn chuyên về lĩnh vực sản xuất và các sản phẩm tiêu dùng nhanh. Thương hiệu Lifebuoy được thành lập vào năm 1894 bởi William Lever - người sáng lập tập đoàn Unilever. Thương hiệu từng khởi đầu với mục tiêu giúp ngăn ngừa bệnh truyền nhiễm và nâng cao vệ sinh cá nhân đặc biệt là trong các điều kiện sống thiếu vệ sinh. Từ đó, Lifebuoy đã phát triển và mở rộng hoạt động sang nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ trên khắp thế giới.

Trải qua hơn 110 năm hình thành và phát triển, thương hiệu Lifebuoy luôn duy trì tiêu chuẩn cao về chất lượng sản phẩm và tiến hành các nghiên cứu phát triển liên tục để đảm bảo tính đột phá và sự cải tiến an toàn trong các sản phẩm. Những sản phẩm nổi bật được người tiêu dùng đánh giá cao gồm: Nước rửa tay, xà phòng, sữa tắm…

2. Phân tích mô hình SWOT của Lifebuoy

Phân tích SWOT là bước quan trọng trước khi xây dựng chiến lược marketing vì nó giúp xác định rõ những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp. Bằng cách nắm vững thông tin về môi trường nội và ngoại vi, doanh nghiệp sẽ có cơ sở để tận dụng sức mạnh nội tại, khắc phục yếu điểm, tận dụng cơ hội và đối phó với rủi ro. Từ đó xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả và thích hợp với tình hình thực tế.

Dưới đây là bảng phân tích chi tiết mô hình SWOT của thương hiệu Lifebuoy

>>> XEM THÊM: MÔ HÌNH SWOT  LÀ GÌ? CÁCH PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT CHO MỌI DOANH NGHIỆP

3. Phân tích chiến lược Marketing của Lifebuoy

Chiến lược marketing của Lifebuoy hướng đến những người quan tâm đến sức khỏe và vệ sinh cá nhân. Khách hàng mục tiêu của Lifebuoy là mọi lứa tuổi, từ trẻ em đến người già nhưng chủ yếu là những người thấu hiểu về giá trị của vệ sinh cá nhân trong việc duy trì sức khỏe. Họ là những người làm việc trong các môi trường có nguy cơ lây nhiễm cao như trường học, cơ sở sản xuất và đang tìm kiếm sản phẩm an toàn và hiệu quả. Lifebuoy định vị mình là một thương hiệu chăm sóc sức khỏe toàn diện với sự tập trung đặc biệt vào khía cạnh vệ sinh và kháng khuẩn.

3.1. Chiến lược Marketing của Lifebuoy về sản phẩm

Chiến lược đa dạng hóa danh mục sản phẩm, Lifebuoy không chỉ đáp ứng nhu cầu vệ sinh cá nhân của nhiều đối tượng khách hàng mà còn mang đến một loạt lựa chọn kháng khuẩn đa dạng để bảo vệ sức khỏe. 

• Xà phòng

• Sữa tắm

• Nước rửa tay

• Gel rửa tay

• Sản phẩm dành cho trẻ em

• Sản phẩm đặc trị

• Sản phẩm chăm sóc cơ thể khác

Sản phẩm của Lifebuoy có thiết kế màu đỏ đặc trưng - Đây chính là màu sắc nhận diện thương hiệu. Màu đỏ là một màu sắc rất nổi bật, kích thích đến sự cảnh giác trong việc bảo vệ sức khỏe và vệ sinh. Màu đỏ trong Lifebuoy tượng trưng cho khả năng kháng khuẩn của sản phẩm, hỗ trợ việc bảo vệ chống lại vi khuẩn và nguy cơ lây nhiễm. Đồng thời sử dụng màu đỏ giúp tạo dựng sự nhận diện thương hiệu mạnh mẽ. Khi người tiêu dùng thấy màu đỏ, họ có thể ngay lập tức liên tưởng đến Lifebuoy và các giá trị liên quan đến vệ sinh cá nhân và bảo vệ sức khỏe.

Thiết kế sản phẩm của Lifebuoy đã đa dạng hóa với nhiều hình thức và tính năng khác nhau để đáp ứng các nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng. 

• Nắp bật: Sản phẩm Lifebuoy thường đi kèm với nắp bật tiện lợi. Nắp bật giúp người dùng dễ dàng mở và đóng sản phẩm một cách nhanh chóng và tiện lợi, giúp duy trì tính kháng khuẩn và sạch sẽ của sản phẩm sau mỗi lần sử dụng.

• Vòi nhấn: Một số sản phẩm của Lifebuoy như sữa tắm và nước rửa tay, có thể đi kèm với vòi nhấn. Điều này giúp kiểm soát lượng sản phẩm được sử dụng mỗi lần, giảm lãng phí và cung cấp khả năng tiện lợi trong việc lấy sản phẩm.

• Chai dạng xịt: Một số sản phẩm như nước rửa tay kháng khuẩn có sử dụng chai xịt giúp tiện lợi hơn cho việc bảo vệ vệ sinh cá nhân, đặc biệt khi không có nước sạch và xà phòng.

• Hình dáng và kích thước đa dạng: Lifebuoy cũng đã thể hiện sự đa dạng trong hình dáng và kích thước sản phẩm. Sản phẩm có thể có các hình dáng truyền thống như chai tròn, hoặc thiết kế độc đáo như dạng oval hoặc chữ nhật. Điều này giúp tạo dựng ấn tượng khác biệt độc đáo cho từng sản phẩm.

Với sứ mệnh “Hướng tới một thương hiệu xanh, an toàn và bảo vệ môi trường”, Lifebuoy đã ra mắt những dòng sản phẩm túi đựng như xà phòng, nước rửa tay và sữa tắm. Những sản phẩm này được đặt trong các túi nhỏ và dễ dàng mang theo khi di chuyển hoặc du lịch. Sản phẩm đựng túi giúp bảo vệ sản phẩm khỏi ánh sáng mặt trời và yếu tố bên ngoài, đồng thời giúp tiết kiệm và bảo vệ môi trường.

Chiến lược sản phẩm của Lifebuoy mang đến nhiều giá trị quan trọng cho cả người dùng và chính thương hiệu Lifebuoy. Sản phẩm Lifebuoy được tạo ra với khả năng kháng khuẩn, tiêu diệt gần 99,99% vi khuẩn mạnh mẽ, giúp bảo vệ sức khỏe và ngăn chặn sự lây lan của vi khuẩn và bệnh tật. Lifebuoy đã mang đến các sản phẩm an toàn và tin cậy, đã được công nhận và khuyên dùng bởi các tổ chức y tế uy tín như Hiệp hội Y tế Thế giới (World Health Organization - WHO) và Bộ Y tế và Dịch vụ Nhân sinh Anh Quốc (National Health Service - NHS). 

3.2. Chiến lược Marketing của Lifebuoy về giá

Trong chiến lược Marketing của Lifebuoy, thương hiệu này đã lựa chọn chiến lược giá thâm nhập. Chiến lược định giá thâm nhập là mức giá cả sản phẩm ở mức thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Mục tiêu là tạo sự hấp dẫn cho người tiêu dùng mới và khuyến khích họ thử nghiệm sản phẩm. Bằng cách cung cấp sản phẩm với giá thấp, Lifebuoy có thể tạo dựng một phần thị phần ban đầu nhanh chóng.

Mục tiêu của chiến lược giá thâm nhập của Lifebuoy là tạo dựng sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng thông qua việc cung cấp sản phẩm với mức giá hấp dẫn. Tuy nhiên, chiến lược giá thâm nhập cũng cần phải bám sát sứ mệnh và tầm nhìn của Lifebuoy. Thương hiệu Lifebuoy luôn cam kết đem lại sự bảo vệ và kháng khuẩn cho sức khỏe cá nhân và cộng đồng. Do đó, chiến lược giá thâm nhập đảm bảo rằng dù với mức giá thấp hơn, sản phẩm vẫn đáp ứng được chất lượng và giá trị mà người tiêu dùng mong đợi từ Lifebuoy.

Để thực hiện chiến lược giá thâm nhập thành công, Lifebuoy đã giảm thiểu chi phí sản xuất và đóng gói. Thương hiệu tập trung vào việc tối ưu hóa quá trình sản xuất và đóng gói để giảm thiểu chi phí sản xuất. Lifebuoy thường sản xuất hàng loạt lớn để tận dụng lợi ích từ kinh doanh quy mô, giảm thiểu chi phí đơn vị sản phẩm và giúp giữ mức giá thấp.

Lifebuoy tập trung vào việc xây dựng thương hiệu dựa trên giá trị thực sự của sản phẩm như khả năng kháng khuẩn và bảo vệ sức khỏe. Mức giá hiện tại của Lifebuoy từ 13.000 - 300.000 VND (tuỳ theo dung tích của sản phẩm).

3.3. Chiến lược Marketing của Lifebuoy về hệ thống phân phối

Là một thương hiệu thuộc tập đoàn đa quốc gia lớn mạnh, hệ thống phân phối của Lifebuoy rộng rãi. Trong đó, Lifebuoy lựa chọn phân phối sản phẩm gián tiếp. Mô hình phân phối gián tiếp cho phép thương hiệu tận dụng mạng lưới phân phối rộng rãi của các đối tác độc lập. 

Bằng cách làm việc với các đối tác phân phối, Lifebuoy có thể tiếp cận nhanh chóng đến các thị trường và khách hàng khác nhau mà không cần phải đầu tư nhiều vào xây dựng cơ sở hạ tầng riêng. Mô hình phân phối gián tiếp cũng giúp Lifebuoy tập trung vào việc sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm với giá thành hợp lý. 

• Cửa hàng tiện lợi và siêu thị: Sản phẩm Lifebuoy thường có mặt tại cửa hàng tiện lợi và siêu thị, nơi người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận và mua sắm. 

• Nhà thuốc và cửa hàng dược phẩm: Đây là nơi người tiêu dùng thường mua các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và vệ sinh cá nhân.

• Đại lý phân phối: Lifebuoy có thể hợp tác với các đại lý phân phối để đưa sản phẩm đến các điểm bán lẻ khác nhau. Đây là một cách tốt để mở rộng mạng lưới phân phối và tiếp cận nhiều thị trường hơn.

Điểm đặc biệt trong hệ thống phân phối của Lifebuoy là nhân viên bán hàng đến từng cửa hàng. Phương án này đã giúp Lifebuoy thể hiện sự quan tâm đến đối tượng khách hàng mục tiêu. Nhân viên có thể tương tác trực tiếp với chủ cửa hàng và nhân viên bán hàng tại cửa hàng để cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, ưu đãi và chương trình khuyến mãi.

Ngoài ra, Lifebuoy còn phân phối sản phẩm bằng hình thức bán lẻ trực tuyến. Các sản phẩm được bán thông qua trang web chính thức, các trang thương mại điện tử như Amazon, Shopee, Lazada… Lifebuoy tạo cơ hội cho người tiêu dùng mua sản phẩm một cách thuận tiện từ bất kỳ đâu. Đặc biệt quan trọng trong bối cảnh đại dịch COVID 19 bùng nổ và ngày càng nhiều người tiêu dùng chọn mua hàng trực tuyến để an toàn và  tiết kiệm thời gian.

Tại Việt Nam, hệ thống phân phối của tập đoàn Unilever bao gồm thương hiệu Lifebuoy đã có hơn 300 nhà phân phối, 130.000 cửa hàng bán sỉ và bán lẻ, hơn 256 siêu thị và trung tâm thương mại. Mô hình phân phối rộng rãi giúp thương hiệu tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng, mở rộng thị phần và tạo cơ hội tăng doanh số bán hàng.

>>> XEM THÊM: TRIỂN KHAI MARKETING ĐA KÊNH GIÚP TIẾT KIỆM CHI PHÍ CHẠY QUẢNG CÁO

3.4. Chiến lược Marketing của Lifebuoy về phương thức chiêu thị

1 - Quảng cáo TVC trên truyền hình

Để tiếp cận gần hơn với hàng triệu gia đình trên thế giới trong đó có gia đình Việt thì Lifebuoy đã thực hiện các chương trình quảng cáo TVC trên các kênh truyền hình lớn như: VTV1, VTV3, VTV14… Những quảng cáo của Lifebuoy xuất hiện vào các khung giờ cả nhà quây quần ăn cơm như: 12:00, 19:00 xen kẽ vào các chương trình Thời sự. Đồng thời Lifebuoy cũng tài trợ cho các chương trình truyền hình dành cho trẻ em như: The Voice Kids.

TVC của Lifebuoy đã mang đến thông điệp sâu sắc về việc giữ gìn vệ sinh cá nhân không chỉ là cách bảo vệ sức khỏe của bản thân mà còn là cách thể hiện tình yêu thương và quan tâm đến người thân yêu. Qua cách thức trình bày đầy tình cảm và chân thực, quảng cáo đã tạo nên một ấn tượng mạnh và khơi gợi sự nhận thức về tầm quan trọng của việc duy trì vệ sinh cá nhân hàng ngày.

2 - Quảng cáo ngoài trời

Thương hiệu Lifebuoy thực hiện các chương trình quảng cáo ngoài trời bằng cách đặt các biển quảng cáo, banner ở các tuyến đường lớn, trung tâm thương mại, siêu thị, điểm chờ xe buýt hay cửa hàng đại lý.

Các chương trình quảng cáo ngoài trời của Lifebuoy không chỉ là một hình ảnh thu hút mắt mà còn là một lời nhắc nhở đầy ý nghĩa về việc giữ gìn vệ sinh cá nhân, không chỉ để bảo vệ sức khỏe cá nhân mà còn để chia sẻ yêu thương và zay đảm cho cộng đồng xung quanh. Điển hình là thông điệp “Lifebuoy chưa - Lifebuoy đi” đồng hành cùng người dân Việt rửa tay sạch sẽ qua những ngày đại dịch COVID 19. Ngoài ra Chiến dịch “Cảnh báo trước dịch bệnh”: “Hệ thống cảnh báo dịch bệnh tự động” đã được vinh danh ở hạng mục “Best In Show” – giải thưởng ngành (Industry Awards) tại Smarties Vietnam 2019.

3 - Internet

Quảng cáo trên Internet của Lifebuoy đã tạo ra một sự kết nối gần gũi và tương tác động đáng kể với khán giả trực tuyến. Bằng những đoạn video ngắn, các bài viết có thiết kế đẹp mắt trên các phương tiện truyền thông như Facebook, Youtube chính thức. Đồng thời, Lifebuoy cũng thường xuyên kết hợp với các Influencer, nghệ sĩ và đồng hành tài trợ cho những chương trình truyền hình thực tế như: 2 Ngày 1 Đêm.

4 - Báo và tạp chí

Lifebuoy sử dụng hình thức quảng cáo bằng báo và tạp chí hướng tiếp cận tới những gia đình Việt có thói quen đọc báo. Các bài quảng cáo bằng báo chí, Lifebuoy tập trung vào việc trình bày các lợi ích của sản phẩm cũng như các mẹo, tips về vệ sinh. Các hình ảnh trước và sau khi rửa tay bằng sản phẩm Lifebuoy đã thể hiện sự khác biệt rõ rệt về sự sạch sẽ và tinh khiết. Đồng thời, các thông điệp ngắn gọn như "Rửa tay thường xuyên - Bảo vệ sức khỏe gia đình" hay "Lifebuoy - Dành cho sự sạch sẽ hoàn hảo" đã thúc đẩy ý thức của người đọc về việc duy trì vệ sinh cá nhân hàng ngày.

>>> XEM THÊM: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA ADIDAS THÔNG MINH VÀ ĐỘT PHÁ NHƯ THẾ NÀO?

4. TOP 3 chiến lược Marketing của Lifebuoy đột phá

Lifebuoy đã khẳng định một thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và vệ sinh cá nhân. Lifebuoy đã đạt được vị trí tiên phong trong lĩnh vực marketing thông qua ba chiến lược đột phá.

4.1. Chiến dịch Vũ điệu rửa tay

Vào thời gian đầu xuất hiện đại dịch COVID 19, thương hiệu Lifebuoy đã kết hợp với Google thực hiện video “Vũ điệu rửa tay” xuất hiện trong bản hit “Ghen Cô Vy” với những động tác rửa tay vui nhộn dễ nhớ và dễ làm theo. Vũ điệu đã nhanh chóng trở thành hot trend được tất cả người dân, chính phủ hưởng ứng đón nhận tích cực và lan tỏa ra cả thế giới. Thông qua chiến dịch Vũ điệu rửa tay, khuyến khích tất cả mọi người dân Việt Nam rửa tay thường xuyên hơn, bảo vệ sức khỏe và đảm bảo an toàn trong đại dịch.

4.2. Chiến dịch Trạm rửa tay dã chiến

Khi Việt Nam đối diện với đợt dịch bùng nổ thứ 2, Lifebuoy đã tiếp tục xây dựng chiến dịch “ Trạm rửa tay dã chiến”. Trong chiến dịch, Lifebuoy đã hợp tác với các tổ chức cộng đồng và chính quyền để xác định những nơi cần thiết nhất để triển khai các trạm rửa tay di động. Các trạm này được đặt tại các điểm tập trung của cộng đồng, như trường học, bệnh viện, chợ và các khu dân cư đông đúc. Các trạm rửa tay được đặt tại 3000 trường học, 500 bệnh viện, 300 trung tâm siêu thị mua sắm, 16000 địa điểm cách ly và hơn 300 hội đồng tuyển sinh đại học. 

Chiến dịch "Trạm rửa tay dã chiến" của Lifebuoy không chỉ đóng góp vào việc nâng cao nhận thức về vệ sinh cá nhân mà còn cung cấp một giải pháp thực tế và hiệu quả để giúp người dân duy trì sức khỏe trong môi trường khó khăn và tình huống cần sự hỗ trợ. Đây là một chiến dịch mẫu mực về cách thương hiệu có thể đóng góp vào cộng đồng và đảm bảo sự chăm sóc đến từng góc nhỏ trong cuộc sống của mọi người.

4.3. Chiến dịch Safety 4All Pride

Lifebuoy đã xây dựng chiến dịch Safety 4All Pride nhằm tôn vinh tháng Tự hào - Pride Month dành cho cộng đồng LGBT. Với bộ truyện ngắn “Đợi đến lúc an toàn”, chiến dịch của Lifebuoy đã nhận được sự hưởng ứng tích của các bạn trẻ đặc biệt là trong cộng đồng LGBT. Với chiến dịch này, Lifebuoy đã đạt được hơn 320.000 lượt tương tác với 20.000 chia sẻ chỉ trong 1 tuần. Đặc biệt thương hiệu Lifebuoy cũng được vinh danh với nhiều giải thưởng quý giá tại MMA Global Smarties X 2021 như: giải Bạc hạng mục Product Service Launch, Giải Bạc hạng mục Lead Generation, giải Đồng hạng mục Consumer Promotion.

>>> XEM THÊM: ĐIỂM LẠI 20 CHIẾN LƯỢC MARKETING NỔI TIẾNG TỪ CÁC THƯƠNG HIỆU LỚN

Thành công trong chiến lược Marketing của Lifebuoy đó chính là kết hợp sự nhạy bén trong việc hiểu nguyên tắc cơ bản của vệ sinh cá nhân với khả năng tạo ra thông điệp sâu sắc và cảm xúc. Bằng cách kết hợp các phương tiện truyền thông khác nhau, từ truyền hình, truyền thông trực tuyến đến quảng cáo trên báo và tạp chí, Lifebuoy đã tạo ra một hình ảnh thương hiệu toàn diện và mang tính nhất quán.